Non così brutalmente, ma il concetto di base è quello...... cmq un venditore dacia può anche guadagnare di più di un venditore Porsche

Se un conce Fiat compra 300 Panda giallo canarino perchè gli fanno un prezzo stracciato, metterà degli sconti più alti su quel prodotto e degli incentivi per il venditore, va da sè che tutti cercheranno di vendere quelle panda. Ovviamente sta nella sensibilità del venditore capire a chi le si può proporre.
Cmq non partono mai dall conce, ma dalla casa madre le direttive su quali auto spingere

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Non si parla di gabbare il cliente, ma di portare il cliente su un altro prodotto di verso da quello che lui aveva in testa., lasciandolo cmq contento

Verissimo. Ma io ho sottolineato, inchiappettarti non significa "gabbarti", cioè fregarti... significa venderti quello che tu non pensavi di comprare. Convincerti nel modo giusto che stai facendo un buon acquisto. E, come detto, magari farlo anche davvero. Parlo di uno che riesce a convincerti quando sei indeciso fra due modelli, quando entri e vuoi una macchina base ed esci con una macchina accessoriata ecc.

Il risultato è un compratore contentissimo, che si sente soddisfatto, non gabbato, e quindi che ci torna a comprare... e che sparge voce positiva.

Ad esempio i contratti telefonici... quanti ne trovi al telefono che ti convincono? Pochissimi. Ma alcuni ci riescono. E quello che acquisti, molte volte è davvero conveniente, molte altre è una minestra riscaldata ma tu sei contento lo stesso perché sei rimasto soddisfatto della trattativa. Parlo naturalmente di minestra cmq buona. Se no davvero parliamo di farabutti o di quelli, come dici tu, che vendono una sola volta.

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chapeau

vabbè però non puoi fare di tutta l'erba un fascio...è chiaro che in alcuni settori si ragiona in un modo, in altri è diverso... tu vendi cose meno tangibili per le quali la serietà è tutto, ma in altri settori è normale e giusto che si cerchi di fare contenti tutti...il bravo venditore è per me quello che riesce a massimizzare il proprio (inteso suo e dell'azienda per cui lavora) guadagno dando al cliente quello che vuole...e se non è quello da cui era partito, riuscendo a convincerlo che è stato meglio così... io vedo Rachele, la maggior parte dei clienti che entra in agenzia non ha le idee chiare...chiede un consiglio... è ovvio che lei cercherà di vendere il pacchetto che risponde al meglio alle esigenze del cliente, ma fra uno che le fa guadagnare 10 e uno che le fa guadagnare 15 cercherà sicuramente di spingere per il secondo... la linea è sottile, ma bisogna campare tutti... il venditore buon samaritano esiste solo nell'utopia... deve comunque vivere anche lui!

Quoto.
Soprattutto sulla delicatezza del concetto... il confine tra ti frego e ti "inchiappetto" (nel senso che spero di aver spiegato) è molto sottile, guardacaso venditori doc non ce ne sono tanti...

la differenza sta tutta tra due verbi:

vendere e rifilare

Ovvio chi ha le idee chiare non devi neanche provare a cambiarle altrimenti la vendita è persa al 100%

chapeau