Bah... personalmente credo che un giro sia comunque chiarificatore... posizione di guida... visibilità feeling con il mezzo etc. etc.

Tanto per: come detto qualche gg fa ho guidato per qualche km una A3 e per qualche km una 147... e seppure si sia trattato di "giretti" alla fine la differenza s'è sentita tutta...

vista corta.

se tu oggi prendi la A5 che ti piace, e POI scopri che ha un motore che ti fa schifo, magari lo dici ad altri, magari lo scrivi su un forum, magari non prendi più Audi.   Magari provandola avresti preso un altro motore, o un altro modello Audi (se il bendotore non è stupido, dopo che hai provato A5 e dichiarato che X e Y non ti piacciono, ti farà provare un'altra Audi con X e Y diversi da A5) anzichè, come dici tu, un'altra auto.

Un cliente deluso, per mio conto, è forse peggio di un cliente "non fatto oggi", ma che potrei fare domani.

A me pare che poco chiaro sia tu....  vedi la prova come un deterrente alla vendita, io la vedo come un'opportunità di vendita soddisfaciente (per venditore ed acquirente)

la seconda frase nerettata non è per nulla chiara

Dove avevi scritto che il tuo amico prese la stessa auto con motore diverso?  Non qui... 

la seconda frase nerettata non è per nulla chiara

Dove avevi scritto che il tuo amico prese la stessa auto con motore diverso?  Non qui... 

Sì, quella si capiva, ma il Losna c'ha la sua età...

non sarei così drastico... a parte che ci son molti modi per informarsi (riviste, forum, pareri di conoscenti) che valgon molto più di 5 minuti di giro dell'isolato, il discorso è che i clienti sono di tipologie molteplici...ci son quelli che non hanno idea di quel che vogliono nè dell'uso che ne faranno, comprano perchè o gli piace esteticamente o perchè voglion comprare quel marchio...e li la prova non serve...idem vale per quelli superinformati che ormai han deciso per quel modello (ad esempio io la 500 l'ho presa a botta sicura, sapevamo di volere quella e siam andati decisi)... ci son quelli che non capiscono un cazzo e guideranno sempre a 50 all'ora, quindi della prova non san che farsene... IMHO la prova serve come plus a far decidere gli indecisi... ci sono quelli che "rischiano" per potersi prendere quella fetta di clienti che magari vengono convinti così, e quelli come Autocrocetta invece che evidentemente non han bisogno perchè fan già troppi soldi con i clienti decisi... se a loro va bene così... io non comprerò da loro, tu nemmeno, ma tanto ne han già tanti di clienti che gli bastano!

per capire ste cose non basta un giretto di pochi minuti...bisognerebbe avere l'auto per mezza giornata, e son davvero in pochi quelli che lo fanno...sicuramente non sull'usato!